Face à un environnement commercial de plus en plus compétitif et en constante évolution sur le marché de l’outdoor et dans le secteur du retail sportif en général, il est essentiel pour les entreprises de comprendre et de maîtriser des concepts clés tels que le point mort et le seuil de rentabilité. Ces deux indicateurs financiers jouent un rôle crucial dans la prise de décisions stratégiques et la gestion efficace des coûts. Ils permettent aux entreprises de déterminer le niveau de ventes nécessaire pour couvrir leurs coûts et commencer à générer des bénéfices.
Dans cet article, nous explorons en détail la différence entre le point mort et le seuil de rentabilité, leur importance dans la gestion financière de votre réseau de magasins et comment faire les bons calculs pour mettre en place les stratégies commerciales qui s’imposent.
Le seuil de rentabilité est un indicateur financier qui permet de déterminer le niveau de chiffre d'affaires à partir duquel une entreprise commence à réaliser des bénéfices, c'est-à-dire à couvrir l'ensemble de ses charges fixes et variables. Il représente le point d'équilibre entre les recettes et les dépenses d'une entreprise. En dessous du seuil de rentabilité, elle est déficitaire ; au-dessus, elle est bénéficiaire.
Pour un réseau de magasins, le seuil de rentabilité est un outil essentiel pour évaluer la performance financière de l'ensemble du groupe. En calculant le seuil de rentabilité, les gestionnaires peuvent déterminer le niveau minimum de chiffre d'affaires que chaque magasin doit réaliser pour ne pas générer de perte. Cela permet de prendre des décisions stratégiques en matière de gestion des coûts, de fixation des prix, de promotion des ventes, etc.
Son intérêt est multiple :
Le seuil de rentabilité est un indicateur de gestion qui se base sur les charges fixes et les charges variables de votre entreprise. Pour rappel :
La formule du seuil de rentabilité est la suivante :
Pour calculer le taux de marge sur vos coûts variables au préalable, il vous faut déterminer votre chiffre d’affaires et lui soustraire le montant des charges variables.
Le point mort consiste en l’estimation d’une durée d’activité minimum, nécessaire pour que votre réseau de magasins réalise un résultat nul. Là où le seuil de rentabilité détermine le montant du chiffre d’affaires essentiel pour atteindre ce résultat, le calcul du point mort lui se focalise sur un nombre de jours de CA que vos magasins doivent réaliser pour couvrir les charges. Il indique la date précise à laquelle votre activité devient bénéficiaire et permet de fixer des objectifs commerciaux minimum : nombre de clients ou de ventes par jour, CA journalier…
Le point mort est in fine une autre traduction du seuil de rentabilité. Tout est question de l’usage que vous faites de cet indicateur pour votre entreprise. Il peut également s’exprimer en nombre d’unités que vous devez vendre pour atteindre votre seuil de rentabilité.
La formule est la suivante :
Pour améliorer votre seuil de rentabilité, l’objectif principal est de diminuer vos charges fixes et/ou d’augmenter la marge sur vos charges variables. Pour cela, vous pouvez mettre en place plusieurs stratégies.
Avec une visibilité précise sur vos charges structurelles, vous identifiez les actions qui coûtent cher et prenez les bonnes décisions pour réduire vos frais : renégocier les conditions commerciales avec vos partenaires, changer de prestataire ou de fournisseur… Le pilotage de vos magasins grâce à un outil de suivi d’indicateurs clés de performance permet de déceler rapidement les problématiques qui pèsent sur la rentabilité et d’y remédier, au service de la performance et de la croissance du réseau.
Les leviers sont multiples :
Prenons l’exemple d’un magasin de vélos. Voici les informations financières pour une année donnée :
Calculons d'abord le chiffre d'affaires annuel du magasin :
Ensuite, calculons le seuil de rentabilité du magasin en utilisant la formule suivante :
Cela signifie que le magasin doit vendre au moins environ 600 vélos dans l'année pour couvrir ses coûts fixes et atteindre son seuil de rentabilité. Mais ici, le magasin n'a vendu que 250 vélos, ce qui est bien en dessous de son seuil de rentabilité.
Cela indique que le magasin est déficitaire, car ses ventes ne suffisent pas à couvrir ses coûts fixes. En utilisant le calcul du seuil de rentabilité, le magasin peut identifier le niveau minimum de ventes nécessaire pour atteindre la rentabilité et prendre des mesures correctives, telles que la réduction des coûts, l'augmentation des ventes ou la diversification de son offre, pour redresser sa situation financière.
Reprenons l'exemple du magasin de vélos, mais cette fois-ci en supposant que l'entreprise est rentable.
Calculons d'abord le chiffre d'affaires annuel du magasin :
Ensuite, calculons son seuil de rentabilité :
Cela signifie que le magasin doit vendre environ 334 vélos dans l'année pour couvrir ses coûts fixes et atteindre son seuil de rentabilité. Dans notre exemple, le magasin a vendu 300 vélos, ce qui est inférieur au seuil de rentabilité mais suffisant pour générer des bénéfices.
Au vu de son chiffre d’affaires, le magasin est capable de couvrir ses coûts fixes et de dégager un bénéfice malgré un niveau de ventes légèrement inférieur au seuil de rentabilité. Cela indique que l'entreprise est bien gérée et efficiente dans ses opérations.
Le calcul du seuil de rentabilité dans ce cas permet au dirigeant de comprendre sa marge de sécurité et sa capacité à générer des bénéfices même en cas de fluctuations des ventes. Indicateur essentiel pour un bon prévisionnel, il aide l'entreprise à prendre des décisions stratégiques pour optimiser ses coûts, améliorer sa rentabilité et assurer sa pérennité à long terme.
La gestion du point mort et du seuil de rentabilité est essentielle pour la rentabilité d'une entreprise, car elle permet de déterminer le niveau de ventes nécessaire pour couvrir l'ensemble des coûts fixes et variables et commencer à générer des bénéfices. En identifiant ce seuil, vous pouvez prendre des décisions éclairées sur votre stratégie commerciale, vos coûts et vos prix de vente afin d'optimiser votre rentabilité. Cela permet également de mesurer la performance du réseau, d'anticiper les risques et de planifier vos activités à long terme. D’où l’importance de se doter des bons outils d’analyse et de pilotage pour profiter d’indicateurs précis sur la santé financière de vos magasins.
Vous souhaitez en savoir plus sur la gestion de magasin ? N’hésitez pas à consulter notre page dédiée ou à télécharger notre guide !