Taux de marge et taux de marque : comment optimiser sa rentabilité ?

Si garder un œil sur vos chiffres au quotidien est important, la maîtrise de votre marge commerciale doit faire partie de vos priorités. Elle est un élément incontournable de la rentabilité de votre activité. Objectif : mieux piloter votre enseigne dans le retail sportif et maximiser la profitabilité de vos magasins. 

Comment calculer sa marge commerciale ? Qu’est-ce que le taux de marge ? Quelle différence avec le taux de marque ? Quels leviers faut-il actionner pour optimiser sa rentabilité ? Toutes les réponses sont dans cet article.

1. Taux de marge : qu’est-ce que c’est ?

Comprendre la marge commerciale

Avant de parler du taux de marge, il faut bien comprendre la notion de marge commerciale. Il s’agit de la différence entre le prix de vente d'un produit ou d'un service et son coût d'achat ou de production. Elle représente donc le bénéfice réalisé par votre enseigne sur chaque unité vendue. La marge commerciale est généralement exprimée en valeur absolue ou en pourcentage du prix de vente.

Quelle différence entre marge brute et marge nette ?

La marge brute est la différence entre le chiffre d'affaires et le coût des marchandises vendues (ou le coût de production). Elle représente le bénéfice réalisé avant déduction des charges d'exploitation, telles que les frais de personnel, les frais de marketing, les frais administratifs, les impôts, etc. La marge brute permet d'évaluer votre rentabilité en ne prenant en compte que les coûts directs liés à l’achat des produits.

La marge nette, quant à elle, est la différence entre le chiffre d'affaires et l'ensemble des charges d'exploitation (mentionnées ci-dessus). Aussi appelée marge bénéficiaire, elle constitue un indicateur de la rentabilité globale de votre enseigne. 

Il est important de noter que la marge brute et la marge nette peuvent varier considérablement d'une entreprise à l'autre en fonction de différents facteurs tels que la structure des coûts, la concurrence sur le marché, les stratégies de prix, etc. Il est donc essentiel de surveiller régulièrement ces indicateurs afin d'évaluer sa performance financière et prendre des décisions éclairées pour améliorer sa rentabilité.

Le taux de marge

Le taux de marge correspond simplement à la marge commerciale exprimée en pourcentage du prix de vente. Il permet d'évaluer la rentabilité d'un magasin, d'une gamme de produits ou d’un produit en mesurant la part du prix de vente qui constitue le bénéfice.

Cet indicateur peut se calculer de 2 façons : 

• Le taux de marge commerciale unitaire pour évaluer la rentabilité produit par produit
• Le taux de marge commerciale globale pour évaluer la rentabilité de votre activité

Quid du coefficient de marge ?

Il s’agit simplement d’une autre manière d’exprimer le taux de marge et la rentabilité d’un produit ou d’un magasin de votre enseigne. Tandis que le taux de marge permet d’évaluer la rentabilité en pourcentage, le coefficient de marge permet de calculer le prix de vente à partir du coût. Il est donc très utile pour fixer un prix de vente :

Coefficient de 1 = marge nulle

Coefficient de 2 = taux de marge de 100 %

Coefficient de 1,5 = taux de marge de 50 %

Coefficient <1 = perte

Exemple : pour une marge souhaitée de 50 % sur un produit, il vous faut multiplier son coût d’achat par 1,5 pour obtenir son prix de vente minimum.

Pour quoi faire ?

Le calcul de la marge commerciale et du taux de marge permet de suivre des indicateurs particulièrement importants pour votre enseigne, d’un point de vue stratégique comme comptable.

• Le taux de marge est à la base des négociations de prix d’achat des produits avec vos fournisseurs.
• Il permet de déterminer si vos prix de vente sont cohérents pour assurer à la fois votre rentabilité et rester compétitifs sur le marché tout en vous différenciant. 
• Le taux de marge vous permet de suivre l’évolution financière de votre enseigne, d’établir des comptes de résultat prévisionnels réalistes et il vous aide à prendre les meilleures décisions stratégiques.

2. Taux de marque : qu’est-ce que c’est ?

Définition du taux de marque

Le taux de marque, exprimé en pourcentage, représente la marge commerciale brute de votre enseigne dans le prix de vente d'un article (hors taxes, c’est-à-dire sans la TVA). Par catégories ou par gammes de produits, par magasin, par canal de vente… Il peut être analysé de différentes manières. Plus le taux de marque est élevé, plus vous faites de bénéfice.

La formule de calcul est la suivante :

Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?

Ces deux indicateurs permettent d’évaluer la rentabilité de votre enseigne, de points de vue différents. Pour faire simple : 

• Le taux de marge est un rapport entre la marge et le coût d’achat : il compare la marge brute réalisée après une vente par rapport au coût d’achat du produit vendu ;
• Le taux de marque est un rapport entre la marge et le prix de vente : il se focalise sur la marge brute réalisée d’après le prix de vente du produit. Il représente un pourcentage de la marge brute dans le chiffre d’affaires de votre entreprise et mesure votre rentabilité en se basant sur les revenus générés par vos magasins.

À quoi ça sert ?

Là où le taux de marge est utile pour définir le montant des achats et construire un prévisionnel financier, le taux de marque a une perspective plus « commerçante ». Il permet de vous positionner par rapport à la concurrence et d’ajuster votre politique tarifaire dans la durée.

3. Comment maximiser la rentabilité de votre enseigne ?

L'objectif principal de toute entreprise est d'améliorer sa rentabilité, et les enseignes de magasins de sport ne font pas exception. Pour atteindre cet objectif, il est essentiel d'optimiser votre marge commerciale en utilisant plusieurs leviers stratégiques.

Optimiser la gestion des achats

La première étape pour améliorer votre rentabilité consiste à réduire les coûts d'achat des produits. Cela peut être réalisé en négociant des prix plus avantageux avec vos fournisseurs et en cherchant activement des alternatives moins coûteuses sans compromettre la qualité des produits. En évaluant régulièrement vos fournisseurs et en maintenant une relation solide avec eux, vous pouvez obtenir des conditions d'achat plus favorables.

Faire de la veille compétitive

Une veille concurrentielle et tarifaire est essentielle pour rester compétitif sur le marché. En surveillant les prix pratiqués par vos concurrents, vous pouvez ajuster vos tarifs en conséquence. Si vous constatez que vos prix sont plus élevés que ceux de vos concurrents pour des produits similaires, vous pouvez envisager d'augmenter votre marge bénéficiaire ou de proposer des offres commerciales attractives pour attirer davantage de clients.

Améliorer la performance de la chaîne d'approvisionnement

Une chaîne d'approvisionnement efficace est cruciale pour optimiser la rentabilité de votre enseigne de magasins de sport. La digitalisation peut jouer un rôle clé dans l'amélioration de la gestion globale de votre chaîne d'approvisionnement. En utilisant des outils et des logiciels adaptés, vous pouvez automatiser les processus, réduire les erreurs et gagner du temps. De plus, une gestion de stock efficace est essentielle pour éviter les surstocks coûteux et minimiser le gaspillage. En optimisant l'espace de stockage et en visant le stock idéal, vous pouvez réduire les coûts liés à la gestion des stocks.

Analyser l’activité de l’enseigne au quotidien

La Business Intelligence est un levier clé pour maximiser la rentabilité de votre enseigne de magasins de sport. L’analyse décisionnelle consiste à collecter, analyser et interpréter les données relatives à votre activité afin de prendre des décisions éclairées. L'importance de l'analyse décisionnelle réside dans le fait qu'elle vous permet d'identifier les tendances, les opportunités et les problèmes potentiels. En analysant les données de vente, vous pouvez déterminer quels produits se vendent le mieux et ajuster votre stock en conséquence. Vous pouvez également identifier les périodes de forte demande et planifier vos achats.

L'analyse décisionnelle vous permet aussi de suivre vos KPIs de performance financière et d'identifier les domaines où vous pouvez réduire les coûts ou augmenter vos marges bénéficiaires. Parmi les indicateurs clés essentiels à la bonne gestion de votre enseigne : CA net TTC, marge en %, panier moyen, indice de vente… mais aussi le nombre d’entrées client ou le taux de transformation (si vous disposez d’une borne de comptage).

Le saviez-vous ?

Le logiciel Ginkoia vous permet de suivre en temps réel votre activité globale et celle de vos magasins au quotidien :

• Statistiques opérationnelles : des analyses détaillées directement dans votre logiciel Ginkoia ;

• Statistiques décisionnelles : des analyses comparatives et macro, pour vous aider à prendre des décisions sur l’offre en magasin et à mettre en place son animation ;
• Activité en temps réel grâce à l’appli BI by Orisha Ginkoia, accessible en mobilité depuis un smartphone.
  

Vous souhaitez en savoir plus sur la gestion de magasin ? N’hésitez pas à consulter notre page dédiée ou à télécharger notre guide !